Teleflex是一家团体史乘赶上60年，彻底转型到医疗器材行业中不到10年，却赢得了很大收效的公司。它策画、开辟、出产以及供应一次性行使的医疗器材耗材，运用于重症以及手术中的诊断与调整。公司生意分为六大板块：北美血管、北美麻醉、北美手术、欧洲中东与非洲（EMEA）、亚洲、以及代加工。截至2019年，Teleflex具有赶上14,000名员工，年收入赶上26亿美元。下面，让咱们回首一下Teleflex的史乘，清晰一下它是何如转型成为医疗器材公司，而且维系本身上风，开发出一条特有的成长线途。

　　Teleflex公司制造于1943年。制造之初，Teleflex惟有一个产物:众股螺旋形的电缆以及与其配套的齿轮，可能将推拉式的行为转换成为挽回行为。这个产物最开首时被用正在二战的喷火战争机中，行动一个可调治的(Flexible)的电缆来调节翱翔员无线回收摆设的地方。由于无线回收摆设位于驾驶舱的后方，翱翔员无法自行调治，因此该装配是以无线回收方法长途(Telescopically)举行调治。而Teleflex公司也是以产物而得名。

　　公司制造后，Teleflex安定成长，1967年正在美邦证券营业所(America Stock Exchange)上市，1968年正在众伦众证券营业所(Toronto Stock Exchange)上市。正在这个阶段，Teleflex的生意固然缠绕着少少与工程、策画合连的实质展开，但并没有特定的偏向，也还未涉及到医疗器材生意。直到1981年，Teleflex正在新罕布什尔州制造了运用高分子工场(Applied Polymer Plant)，才开首进入医疗器材行业。

　　之后，Teleflex的成长偏向慢慢开阔起来：通过一次次收购，络续地正在医疗器材行业积聚资源。据统计，1985到2011年时代，Teleflex一共举行了23次收购，个中少少有代外性的包罗1989年收购德邦Willy Rüsch AG（高分子管材出产商）；1991年收购Pilling（颅颌面、骨科金属手术东西出产商）；1994年收购General Medical的 OEM生意线、英邦Unimed公司(呼吸与麻醉生意公司)；1995年收购Endoscopy Specialists （内镜）；2000年收购Medilland公司（家用矫健用品）以及2007年收购Arrow International (血管通途)。通过这些收购，Teleflex正在医疗器材方面的构造逐步真切起来[1]。

　　正在收购的同时，Teleflex也低落了对医疗器材分歧连生意的合怀度。从2004年开首到2011年，Teleflex一共举行了11次“瘦身”，将工业产物（阀门、踏板等）生意线年，Teleflex将其海事生意线亿美元的代价卖给了投资公司H.I.G. Capital LLC，标识着其完毕了从一个归纳型工程产物公司到医疗器材公司的“艳丽回身”。

　　Teleflex以开辟工程产物驻足，又从高分子原料出产进入到医疗器材行业，比拟其他古代的医疗器材公司，上风正在塑料成品的策画与加工。而一次性医疗耗材中，有许众是塑料管材，比方诊断与介入调整行使的导管、球囊导管、血管鞘等。相对诸如心脏瓣膜等高值耗材，这类产物的同质性更高，策画较为固定，代价也相对较低。同时，这类产物往往不是手术中的症结耗材，而是行动配件行使。

　　正在如此的情形下，Teleflex展开了医疗器材OEM生意，症结技巧包罗了高分子原料的挤出，产物包罗导管、球囊、缝线等。Teleflex的任事囊括了产物开辟的各个方面，包罗产物策画、原料采用、原型开辟、量产、注册、拼装、灭菌等，为客户供应一套完善的处置计划。OEM生意为Teleflex带来了医疗器材公司如此的客户，也让Teleflex关于医疗器材统统行业的成长趋向有了进一步的理会[2]。

　　医疗器材企业的优质成长，离不开行业积聚。Teleflex正在确定悉数转型到医疗器材行业后，选取了鳞集收购的方法来获取行业体验：2012-2015四年时候内举行了17次收购，卓殊正在2015年，举行了7次收购。收购的标的，除了三个为区域性代办商公司，其余全都都是医疗耗材厂家。通过这一轮收购，Teleflex神速积聚了医疗器材耗材的出产体验与行业资源，发端设置了血管、麻醉、手术三大生意板块。

　　与Medtronic和Stryker如此的至公司举行收购后勤恳将被收购产物打制为我方的品牌，络续加强公司品牌区别的是，Teleflex正在举行收购后，更众的是保存产物原本的品牌，而将Teleflex本身这个品牌，尽量低调地治理，哪怕是 Teleflex对产物络续的更新也是云云。很范例的一个案例，即是Weck品牌的系列产物。

　　19世纪末期，为了寻求更好的生计，多量德邦移民涌向纽约，个中就有时年15岁的Edward Weck。他的家园索林根，从中世纪以还就以加工刀剑、刀片、铰剪等刀具而有名。Edward Weck也自然而然的正在纽约开了一家刀具店营生。1917年，Edward Weck正式制造了Edward Weck & Son这家公司，而且将刀具产物拓展到其他的运用场景，个中就包罗手术器材。很疾，Edward Weck & Son的手术器材就名声远扬。1963年，Weck推出了名为Hemoclip的金属结扎夹，为止血供应了缝合以外的全新处置计划。正在这个产物之后，Weck公司又联贯推出了下一代金属结扎夹，以及行使高分子原料缔制，可能所有慎密夹闭血管的Hem-o-lok高分子结扎夹、以及与结扎夹配套的开辟性手术器材[3]。

　　正在1999年被Teleflex收购之前，Weck的系列止血夹依然成为了广博被医师承受的品牌。Teleflex收购 Edward Weck之后，并没有撒手对产物的开辟。当时，腹腔镜微创手术正正在成为趋向，Teleflex于是开辟出了合用于腹腔镜手术的持夹钳系列。之后，又前瞻性的知道到了腹腔手术中手术机械人的苛重性，早正在2007年就与开辟出达芬奇机械人的Intuitive Surgical举行配合，开辟手术机械人专用的Hem-o-lok系列产物。固然结扎夹市集竞品浩瀚，包罗强生、美敦力都有近似产物，但因为Hem-o-lok系列产物因为上市时候长、有巨额数据增援行使成就、产物类型众、满意临床需求等原由，不停保留着市集第一的销量，使得赶上百万患者获益[4]。

　　除此以外，Teleflex缠绕着腹腔微创手术，以结扎夹行动切入点，对产物线举行策略性的补全，打制了包罗穿刺、制影、止血、伤口气合等耗材的微创手术全套处置计划，而且全盘整合正在Weck品牌之中，充实应用原有的品牌上风举行产物传布。

　　Weck系列产物，包罗一次性套管穿刺器（左），结扎夹与配套器材（中），以及吻合器（右）

　　正在浩瀚着名的医疗器材公司中，Teleflex算是较量“另类”，特质之一是产物基础都是一次性耗材，单价相对较低；特质之二是所涉及的科室浩瀚，包罗麻醉、心脏照顾、急诊、介入通途、介入泌尿、呼吸、手术、泌尿、血管通途；特质之三是不夸大Teleflex这个品牌正在产物上的显现，不强求打制产物的团体品牌，Teleflex这个品牌被人所知，更众的是通过它的OEM任事。

　　从某种角度来说，Teleflex更像是一个产物的整合者，通过“悉数吐花，众擎易举”的方法来杀青节余。能以如此的形式连接成长，分析Teleflex关于新产物的发明与筛选才气，以及再造意偏向的判定才气都很高。2017年Teleflex以11亿美元收购前哨腺肥大微创手术调整产物Urolift即是一个很好的例子。

　　与大大批医疗器材公司比拟，Teleflex并不是那么的“根正苗红”，但“中途削发”的它却靠鳞集的并购和低调干事的立场博得了市集的断定。盼望正在未来，Teleflex带来更众精粹的收购。